微信營銷，需要獲取用戶，其次需要實(shí)現(xiàn)用戶黏性，后讓用戶在這個(gè)平臺(tái)沉淀，達(dá)成商業(yè)目的。假設(shè)你的目標(biāo)客戶群是一些白領(lǐng)階層的人群，那么你就要設(shè)身處地地想下，他們?nèi)粘５膱鼍笆侨绾蔚模阌挚梢詾樗麄兲峁┠男┍忝穹?wù)。

一、 創(chuàng)意

     創(chuàng)意，是一件很微妙的事情。好的廣告文案總能讓人印象深刻，達(dá)到一個(gè)好的傳播效果。在對(duì)的地點(diǎn)/時(shí)刻說出對(duì)的話，如同確認(rèn)過眼神之后，給你一個(gè)不一樣的體驗(yàn)。當(dāng)然創(chuàng)意文案整理好之后，也要檢驗(yàn)測試一下展示效果，比如：SEM廣告就有很多樣式，品專會(huì)占領(lǐng)首頁很多面積，給人視覺沖擊感很強(qiáng)。閃投樣式絢麗豐富，讓用戶有更多的新鮮感。日常手機(jī)短信廣告文字的展示，APP消息推送也是無處不在。這些出現(xiàn)在我們?nèi)粘Ｉ钪械膹V告創(chuàng)意，你印象深刻的有哪些呢？實(shí)際項(xiàng)目執(zhí)行中，針對(duì)不同的場景撰寫不同的文案，更加具有針對(duì)性的提醒用戶，提升用戶體驗(yàn)和感知。

二、場景

     場景，可以理解成：目標(biāo)受眾所在場所，或所處時(shí)刻。營銷，我的理解是一個(gè)發(fā)現(xiàn)的過程——用戶有某方面的需要，而廣告方正好有適合的產(chǎn)品/服務(wù)去滿足用戶需求。如何去發(fā)掘場景呢？試想一下：金融類用戶會(huì)在哪些場所或者時(shí)刻會(huì)使用到APP？比如：我們每天早上起來買早點(diǎn)，可能會(huì)使用支付類APP去消費(fèi)。日常的話費(fèi)、水電費(fèi)的繳納也可以用支付類APP完成，包括：工資理財(cái)、日常轉(zhuǎn)賬、信用卡消費(fèi)、賬戶余額查詢等。總之，結(jié)合目前已有客戶在生活的各個(gè)方面能使用到APP的場景/時(shí)刻都要去挖掘。

三、 周期

     廣告的投放涉及到一個(gè)時(shí)間的問題：春節(jié)期間投放春節(jié)期間的廣告；國慶有國慶的廣告——不同周期內(nèi)對(duì)用戶的廣告投放也各不相同。但是需要注意的有兩點(diǎn)：針對(duì)用戶廣告投放要有一個(gè)周期性的把控，不能過度營銷。這樣會(huì)打擾用戶，影響用戶體驗(yàn)，不少用戶心理上對(duì)廣告還是存在一些排斥的。在實(shí)際項(xiàng)目執(zhí)行中也發(fā)現(xiàn)因?yàn)檫^度投放，造成了一些客訴問題。不間斷推送廣告，這一點(diǎn)與周期性推送廣告并不矛盾。廣告效果的維持需要投放一直保持下去，不能停滯太長時(shí)間。有些沉睡用戶需要廣告時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)在他的視野里，提醒這類用戶，我們一直在他身邊。

四、 渠道

     目前廣告投放渠道眾多，有搜索類、信息流、展示類廣告，也有微信推文，APP消息推送等。不管哪一個(gè)渠道，主要的目的都是：需要把廣告主需要表達(dá)的意思觸達(dá)到有需求的用戶那里。用戶在哪里，我們就使用合適的渠道去完成我們的觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)用戶真實(shí)需求。

五、利益點(diǎn)

     有時(shí)候能讓用戶完成“臨門一腳”的可能就是廣告創(chuàng)意中提到的那點(diǎn)優(yōu)惠信息，畢竟人性有它的弱點(diǎn)：貪小便宜。日常生活中，很多商超賣場總是能聽到很多大甩賣的消息，挖掘用戶需求，同時(shí)提供一個(gè)合適的說辭，用戶可能就在不知不覺中完成了一次成交。

     我們?cè)谧瞿Ｊ皆O(shè)計(jì)就要一個(gè)核心，先是利益驅(qū)動(dòng)再是價(jià)值驅(qū)動(dòng)，模式不同結(jié)果不同，在做微商時(shí)，在明白自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上確定自己的銷售運(yùn)營模式，例如走零售路線還是招商模式，或傳統(tǒng)渠道優(yōu)化模式，總之銷售模式越清晰，就越早成功。

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